Тез кыймылдаган керектөөчү ишканалардын бойкоту Удаанга сокку болду, анткени анын бизнес модели ортомчуларды кыскартууга жана чакан соодагерлерди өндүрүүчүлөр менен түздөн-түз байланыштырууга багытталган.
Бир жума мурун бизнестен бизнеске (B2B) стартап Удаан Индиянын Атаандаштык комиссиясына (CCI) Parle Products Private Limited компаниясына даттанган.
Parle белгилүү Parle-G печенье жана башка бир нече популярдуу тамак-аш өндүрүүчүсү болуп саналат.Удаандын айтымында, Парле атаандаштыкка каршы жүрүм-турумга баруу үчүн тез жүрүүчү керектөө товарлары (FMCG) тармагындагы өзүнүн күчтүү абалынан кыянаттык менен пайдаланган.
Удаанын айтымында, Парле эч кандай объективдүү себепсиз Удаанга товарларды берүүнү токтоткон.Учурда Удаан ачык базардан Parle өнүмдөрүн сатып алып, өз платформасында сатууда.
Бир жумадан кийин Амул, Парле жана башка бир нече оюнчулар Удаандын платформасында сатуудан баш тартышты.Бул компаниялар Удаан бөлүштүрүүчү бизнести монополиялап, дистрибьюторлорду алсыраткан деп ырасташкан.
Тез кыймылдаган керектөөчү ишканалардын бойкоту Удаанга сокку болду, анткени анын бизнес модели ортомчуларды кыскартууга жана чакан соодагерлерди өндүрүүчүлөр менен түздөн-түз байланыштырууга багытталган.
Компания B2B электрондук коммерциясынын Флипкарты болууга үмүттөнөт, бул чакан соодагерлерге түздөн-түз өндүрүүчүлөрдөн сатып алууга мүмкүндүк берет.ИндияМарт сыяктуу учурдагы B2B платформаларынан айырмаланып, Удаан экосистеманы толук камтыган ачылышты, логистиканы, кредитти жана төлөөнү курууга басым жасайт.
«Амулда 10 000 эксклюзивдүү дистрибьюторлор же чакан ишкерлер бар.Эгер Удаан сыяктуу платформа өз алдынча таркатылса, алар биздин эксклюзивдүү бөлүштүрүү өнөктөштөрүбүз менен атаандашып, аларга түздөн-түз зыян келтиришет ", - деди Амулдун башкаруучу директору РС Содхи.FMCG компаниялардын башка кызматкерлери да Удаан сыяктуу платформалар дистрибьюторлорду алсыратып, рыноктун көбүрөөк үлүшүнө ээ болуп жатканын ырасташты.
FMCG компаниялары тарабынан монополисттик бөлүштүрүү боюнча дооматтар бул чөйрөдөгү динамика өзгөрүп жатканын көрсөтүшү мүмкүн.
Ондогон жылдар бою FMCG компаниялары жогорку киреше маржаларына жана капиталдын жогорку кирешесине ээ болушкан.Көп жылдар бою үзгүлтүксүз жогорку капиталдын кирешесин алуу татаал маселе, бирок ийгиликтүү FMCG компаниялары бренд курууга жана бөлүштүрүү тармактарын өнүктүрүүгө басым жасашат.
Продукцияларды бөлүштүрүү жалпы соода, заманбап соода жана электрондук коммерция каналдары аркылуу ишке ашырылат.Жалпы соода FMCG компаниялары өнүмдөрдү сатуучу салттуу каналдарды билдирет - дистрибьюторлор, биржачылар, чекене сатуучулар ж.Электрондук коммерция Reliance Jio, Flipkart Grocery жана Udaan сыяктуу платформаларды билдирет.
Жалпы соода дайыма FMCG сатуунун чоң бөлүгүн түзүп келгенине карабастан, заманбап соода жана электрондук коммерция каналдары тездик менен өстү.Reliance, Future group жана DMart сыяктуу компаниялар тез кыймылдаган керектөөчү товарларды чыгарган компаниялардан сатып алууга жана түздөн-түз кардарларга сатууга мүмкүндүк берген чоң бөлүштүрүү тармактарын түзүшкөн.
Өндүрүүчүлөрдөн товарларды сатып алып, өз атынан өнүмдөрдү саткан башка платформалардан айырмаланып, Удаандын негизги кардарлары - бул өндүрүүчүлөрдөн түздөн-түз сатып алууну каалаган чакан соодагерлер, ошентип Удаанды ар кандай дистрибьюторлор кылат.Удаан өзүнүн платформасында кардарларга товарларды оңой сатып алууга мүмкүндүк берген чоң бөлүштүрүү тармагына ээ.
Удаандын ортомчуларды кыскартуу жана товарларды арзан баада жеткирүү стратегиясы дүң жана чекене сатуучуларды жеткирген дистрибьюторлордун кыжырын келтирди.Чакан соодагерлер дистрибьюторлордон качуу жана көбүрөөк киреше алуу үчүн Udaan, Jio жана башка B2B платформаларына агылып келишет.
Удаан платформасында товарларды жеткирүүнү токтоткон тез кыймылдаган керектөөчү товарлар Удаанды чекене сатуучуларга бөлүштүрүүнү монополиялаштыруу үчүн айыпташты.Мурда Удаан көбүрөөк колдонуучуларды тартуу үчүн логистиканы жана башка чыгымдарды субсидиялоо менен белгилүү болгон.Анын чоң капиталын жана үзгүлтүксүз жоготууларын эске алуу менен, тармактын кызыкдар тараптары ал азыркы шарттарда ушундай стратегияларды колдонуп келет деп эсептешет.
Тартылган дистрибьютордук база бул компанияларга киреше маржаларын сактоого мүмкүндүк берет, бирок кардарлардын ортосундагы интеграция кирешенин төмөндөшүнө алып келиши мүмкүн.Заманбап соода жана электрондук коммерция каналдары товарларды арзаныраак баада жана узак кредиттик мөөнөттө алышат, бул чоң кардарлардын дисперстүү дистрибьютордук базага салыштырмалуу жакшыраак соодалашуу күчү бар экенин билдирет.
Удаанды бойкоттоо Удаандын бийлигин ооздуктоо үчүн жасалган кадам болушу мүмкүн, ошол эле учурда жогорку кирешеге жана сатуунун чоң пайызына салым кошкон дистрибьюторлорду кубандырат.
Дистрибьюторлор үчүн санариптик платформалардын көтөрүлүшү пандемия менен айкалышып, экзистенциалдык коркунучту түзөт.Бөгөттөө учурундагы тоскоолдуктар керектөөчү товарларды чыгарган компанияларды түз бөлүштүрүүгө же ири оюнчулар менен кызматташууга мажбур кылды.
Мисалы, HUL өндүрүүчүдөн сатуучуга түздөн-түз B2B бөлүштүрүү үчүн Jio менен кызматташкан - дистрибьюторлор катуу каршылык көрсөткөн.B2B мейкиндигинде Jio жана Udaan сыяктуу жакшы каржыланган платформалардын өсүшү менен дистрибьюторлор бизнестен кысылып калышы мүмкүн деп ойлошот.
Бул платформаларды каржылоо аларга кыска мөөнөттүн ичинде өз ишин кеңейтүүгө жардам берди.Удаан аны ишке киргизгенден эки жыл өткөндөн кийин бир мүйүздүү атка жеткен.
Ошо сыяктуу эле, Джио болжол менен Rs чогулткан.Ал 2020-жылы 150 000 миллион рупийге жетет жана ал кеңейүүдө.Анын бир тууган компаниясы Reliance Retail листингди жана B2B платформасын иштеткен JustDialды сатып алды.
Платформаны 100дөн ашык шаардагы соодагерлер кабыл алышкан.HUL менен болгон бүтүм бул тармактагы позициясын дагы бекемдеди.Бул платформалар ошондой эле үчүнчү тараптын өнүмдөрүнөн артыкчылыкка ээ болушу мүмкүн болгон өздөрүнүн жеке энбелгилүү өнүмдөрүн иштетишет.
Удаанды бойкоттоо аракетине карабастан, тез кыймылдаган керектөөчү товарларды чыгаруучу компаниялар жана дистрибьюторлор бул чөйрөдөгү үзгүлтүккө учурашын узак убакытка чейин алдын ала алышпайт.FMCG компаниялары кирешенин төмөндөшүнүн, кардарлардын концентрациясынын жогорулашынын жана жүгүртүү капиталына болгон талаптардын жогорулашынын оорчулугун көтөрүшү мүмкүн болсо да, дистрибьюторлор өздөрүнүн бизнеси алдында турган экзистенциалдык коркунучтарды чечүүгө туура келет.
Бирок, жаңы мамлекеттик электрондук соода эрежелерин жана санариптик соода үчүн ачык тармактарды киргизүү кандайдыр бир үмүт алып келиши мүмкүн.Ошого карабастан, бул окуя Удаандын өнөр жайга тийгизген таасирин далилдейт.
Сиз Swarajya түздөн-түз жазылуу түрүндө окурмандар тарабынан көрсөтүлүүчү колдоого таянган медиа продукт экенин билесиз.Бизде чоң медиа-топтун күчү жана колдоосу жок, ири жарнамалык лотерея үчүн күрөшүп жаткан жокпуз.
Биздин бизнес моделибиз сиз жана сиздин жазылууңуз.Ушундай татаал мезгилде биз азыр сиздин колдооңузга мурдагыдан да көбүрөөк муктажбыз.
Биз 10-15тен ашык жогорку сапаттагы макалаларды эксперттик түшүнүктөрдү жана пикирлерди сунуштайбыз.Сиз, окурман, эмне туура экенин көрүшүңүз үчүн эртең мененки 7ден кечки 10го чейин иштеп жатабыз.
Жылына 1200 рупийден төмөн төлөм менен демөөрчү же жазылуучу болуу биздин аракеттерди колдоонун эң жакшы жолу.
Свараджья - эркиндик борбору үчүн сүйлөөгө укугу бар чоң чатыр, ал жаңы Индия менен байланышып, байланышып, тейлей алат.